Googleが公式に説明していること
見積もりを見る前に、Googleがどう説明しているかを押さえておくと、提案の良し悪しが判断しやすくなります。2026年9月に、Google検索セントラル（Googleがサイト運営者向けに出している公式の解説）を確認しました。
特別な最適化は不要
Googleは、AI Overviewsや、AIと対話しながら調べるAIモードに表示されるための追加の条件はなく、特別な最適化も必要ないと書いています。表示される条件は、ページが検索に登録されていて、検索結果に説明文つきで表示できる状態であることです。
つまり、普通の検索に出られないページは、AIの回答にも出ません。AIO対策にお金をかける前に、まず自社のページが検索に正しく登録されているかを確かめるのが先です。
AI向けのファイルや目印は必須ではない
同じページで、Googleは、AI向けの新しいファイルやテキストファイル、特別な目印を作らなくても、これらの機能に表示されると説明しています。
これは見積もりを読むうえで大事です。「AI専用ファイルの設置」が高額な項目として入っていたら、Googleの検索に限っては必須ではない、と知ったうえで判断してください。ChatGPTなどGoogle以外のAIでの扱いは、それぞれの会社の説明を個別に確認してください。
表示の保証はない
Googleは、条件を満たしていても、ページが検索に登録されたり表示されたりする保証はないとも書いています。AIの回答でどのページを引用するかは、Googleの仕組みが決めることで、外部の会社がコントロールできるものではありません。
信頼される書き手であること
Googleは別の解説で、誰が書いたのかが読者に分かるようにすることを強く勧めています。検索の評価で重視する要素として
（経験、専門性、権威性、信頼性の頭文字）を挙げ、その中で一番大事なのは信頼だと説明しています。
書き手の名前と経歴をきちんと載せる。地味ですが、AIの回答を狙ううえでも基本になる作業です。お金もかかりません。
費用相場の早見表
「AIO対策 費用」で検索して上位に並ぶ解説記事の金額を、2026年9月時点で集めました。以下はあくまで、それらの記事が挙げている目安です。記事によって数字の幅はかなり違います。
| 依頼の中身 | 検索上位の記事が挙げる目安 |
|---|---|
| 初期の診断と設計 | 10万〜50万円（記事によっては100万円まで） |
| 記事やページの改善を単発で | 5万〜30万円 |
| 毎月の運用（改善と効果の報告） | 月10万〜50万円が中心、上は月80万〜100万円以上 |
| コンテンツ制作だけ | 5万円〜 |
| ホームページの制作や改修まで含む | 50万円〜 |
初期費用
初期費用には、今のサイトの状態を調べる診断と、何から手をつけるかを決める設計が入ります。解説記事の目安は5万〜50万円が中心で、大きなサイトになると100万円という数字も出てきます。
金額の差は、調べるページ数と、競合をどこまで調べるかでほぼ決まります。10ページほどの会社のサイトと、数百ページある通販サイトでは、同じ診断でも手間がまったく違います。
月額費用
月額は10万〜50万円のあたりが中心です。月額の幅がこれほど広いのは、同じ「AIO対策」でも、報告書を出すだけの会社と、実際にページを直してくれる会社が混ざっているからです。
月10万円の会社と月40万円の会社を比べるなら、金額より先に、毎月の成果物を並べてください。報告書1本なのか、記事が何本か付くのか、ページの改修まで入るのか。それだけで、高い安いの判断がだいぶ変わります。
単発の施策
「まず一度だけ」という頼み方もあります。解説記事では5万〜30万円が目安です。よくある質問のページを1つ作る、会社概要のページを整える、といった範囲なら、この価格帯に収まることが多いようです。
お試しとしては悪くないです。ただ、AIの回答は時期によって入れ替わるので、一度直して終わりにすると、効果を確かめられないまま終わります。
予算別にできること
月10万円以下
この予算だと、診断と助言が中心になります。どこを直すべきかを教えてもらい、実際の作業は社内でやる形です。
社内に文章を書ける人がいて、ホームページを自分たちで更新できる会社なら、これで十分に回ります。逆に、更新の担当者がいない会社がこの価格帯で契約すると、報告書だけが毎月たまっていきます。
月20万〜50万円
診断に加えて、記事の制作やページの改善を、外の会社が手を動かしてやってくれる範囲です。検索エンジン向けの目印の実装なども、この価格帯から入ってくることが多いです。
社長が一番検討しやすいのは、たぶんこの帯だと思います。見積もりに「月に何本、何を作るのか」が数字で書かれているかを確認してください。
月50万円以上
記事の大量制作や、ホームページの作り直し、複数サイトの運用まで含む範囲です。ページ数が多い会社や、競合がとても強い分野で戦う会社向けです。
この金額を払うなら、社内で結果を見て判断する担当者を必ず決めておいてください。任せきりにすると、何にお金を払っているのか分からなくなりやすい価格帯です。
費用に差が出る理由
サイトの規模とページ数
ページが多いほど、診断にも改善にも時間がかかります。数百ページあるサイトでは、全部を一度には直せないので、どのページから手をつけるかを決める作業だけでも手間がかかります。
競合の強さ
狙う言葉で、大手のメディアや有名企業がすでに上位を占めている場合、記事の本数も質も求められます。弊社のサービスページでも、ニッチな言葉なら1〜2ヶ月、競争の激しい言葉なら6〜12ヶ月の中長期で考えてください、と案内しています。期間が延びれば、そのぶん費用の合計も増えます。
技術的な改修の深さ
は、検索エンジンにページの内容を伝えるための目印です。「この記事の著者はこの人」「この会社の住所はここ」といった情報を、機械が読める形でページに埋め込みます。書き方の決まりとしては
という形式がよく使われます。
この目印を数ページに手で入れるのか、サイト全体に自動で入る仕組みを作るのかで、費用は大きく変わります。ホームページの作りによっては、目印を入れる前に作り直しが必要になることもあります。
社内の体制
社内に原稿を書ける人や、ホームページを更新できる人がいれば、外に払う費用は下がります。取材や写真の用意、社長の確認に時間がかかる会社では、そのぶん外注先の手間が増えて、見積もりにも反映されます。
依頼方式ごとの違い
| 方式 | 外の会社がやること | 向いている会社 |
|---|---|---|
| コンサル中心 | 診断、方針づくり、毎月の助言 | 社内で更新や執筆ができる |
| コンテンツ改善中心 | 記事の制作、既存ページの書き直し | 書く時間が取れない |
| 技術実装込み | 目印の実装、サイトの改修 | ホームページの作りが古い |
| 併用 | 上の組み合わせ | ページ数が多く、競合も強い |
コンサル中心
費用は抑えやすい方式です。ただ、助言を実行するのは自社なので、社内で手が動かなければ成果はゼロです。契約前に「毎月誰が何時間使えるか」を社内で決めておくと失敗しにくくなります。
コンテンツ改善中心
記事やページを実際に作ってもらう方式です。成果物が目に見えるので、社長としては判断しやすいと思います。気をつけたいのは、会社の実情を知らない書き手が書くと、どこかで見たような一般論の記事になりやすいことです。取材の時間を取ってくれるかを確認してください。
技術実装込み
目印の実装やサイトの改修まで含む方式です。一度作れば長く効く作業なので、初期費用が高くても納得しやすい部分です。ただし先に書いたとおり、Googleは目印がなくてもAIの回答に出られると説明しています。目印は「検索エンジンに内容を正しく伝えるための基本整備」として判断し、それだけでAIの回答に載ると期待しないほうがいいです。
併用
大きなサイトでは、結局は組み合わせになります。この場合は、どの作業にいくらかかっているのかを項目ごとに分けて出してもらわないと、後から見直しができません。
内製と外注の分け方
社内でできる作業
社内で進められる作業は意外と多いです。
よく受ける質問を20個書き出して、1問ずつ結論から答えるページを作る。会社概要や代表者のプロフィールを最新にする。3年前の料金や、もうやっていないサービスの説明が残っているページを直す。ここまではお金をかけずにできますし、実はSEOにもそのまま効きます。
質問の書き出しは、営業担当や電話を受けるスタッフに聞くのが一番早いです。お客様が実際に口にした言葉は、AIに打ち込まれる質問とよく似ています。
外に任せたほうがいい作業
外に任せたほうがいいのは、目印（構造化データ）の実装と、AIの回答に自社が出ているかの定点観測です。前者は専門の知識が要り、後者は手作業だと続きません。
もう一つ挙げるなら、競合の調査です。自社の分野でAIの回答にどの会社が引用されているのかを、質問を変えながら調べる作業は、慣れていないと時間ばかりかかります。
判断の目安
迷ったら、社内で「毎月その作業に使える時間」を先に出してください。月に数時間しか取れないなら、コンサル中心の契約は向きません。逆に、書ける人がいるのに記事制作まで外注するのは、費用がもったいないです。
効果測定の方法
Search Consoleで見えるもの
は、Googleが無料で出している、自社サイトの検索での見られ方を確認するツールです。どんな言葉で検索され、何回表示され、何回クリックされたかが分かります。
注意点があります。Googleの説明では、AIの回答から自社サイトに来たアクセスは、通常の検索のアクセスと合算されて表示されます。今のところ、Search Consoleだけで「AIの回答経由のクリック」は切り分けられません。ここは誤解している人が多いです。
そのため、見る数字は表示回数と
（表示された回数のうち、クリックされた割合）の変化です。表示回数は増えたのにクリック率が下がった言葉は、AIの回答で用が済んでいる可能性があります。ただしこれは推測で、断定はできません。
GA4で見えるもの
は、サイトに来た人が何ページ読み、問い合わせまで進んだかを追えるGoogleの無料ツールです。検索から来た人の問い合わせ数や、資料請求の数を月ごとに記録しておくと、対策が売上に近いところで効いているかを判断できます。
ChatGPTなどから来たアクセスがGA4でどう表示されるかは、AIサービス側の仕組みによって変わるので、自社のデータで一度確かめておくと安心です。
AIの回答への引用の確認
現時点で一番確実なのは、手で確かめる方法です。お客様が聞きそうな質問を10〜20個決めておき、毎月同じ質問でGoogleやChatGPTに聞いて、自社が引用されたかを表に記録します。
AIの回答は、同じ質問でも日によって変わることがあります。1回載った、載らなかったで一喜一憂せず、数ヶ月分の記録で傾向を見てください。
追いかける指標
| 指標 | 見る場所 | 何が分かるか |
|---|---|---|
| 表示回数 | Search Console | 検索結果に出ている量 |
| クリック率 | Search Console | 出たときに選ばれているか |
| 問い合わせ数 | GA4 | 売上に近いところで効いているか |
| AIの回答での引用の有無 | 手作業の記録 | 決めた質問で自社が出ているか |
見積書で確認する項目
一番大事な質問
私が見積もりを見る立場なら、最初にこう聞きます。「この作業のうち、普通のSEO対策と別にやるものはどれですか」。
理由は、ここまで書いてきたGoogle自身の説明にあります。AIの回答に使うページも、普通の検索と同じ土台の上で選ばれます。検索で評価されていないページが、AIの回答だけに引用されることは期待しにくい。中身の大部分は、昔からのSEOと重なります。
重ならない作業も、もちろんあります。たとえば次のようなものです。
- お客様がAIに聞きそうな質問を洗い出し、その質問に結論から答える文章を用意する
- 会社名、代表者、所在地、実績などを、どのページでも同じ表記にそろえる
- 自社の名前がAIの回答に出ているかを、定期的に確かめて記録する
チェックリスト
見積書を受け取ったら、次の項目が書かれているかを確認してください。
- SEOと別にやる作業が、項目として分かれているか
- 毎月の成果物（記事の本数、直すページの数、報告書）が数字で書かれているか
- 何を測って、どの頻度で報告するかが決まっているか
- 狙う質問や言葉の一覧を、最初に共有してもらえるか
- 契約期間の縛りと、途中でやめる場合の条件
- 作った記事や目印の権利が自社に残るか
「AI最適化一式 月30万円」とだけ書かれていたら、内訳を出してもらってください。出せない会社は、中身を説明できないのだと考えていいと思います。
避けたい提案と失敗パターン
引用を保証する提案
「必ずAIの回答に載せます」と約束する会社があったら、その根拠を聞いてみてください。Google自身が、条件を満たしても表示される保証はないと説明しています。外部の会社に約束できる話ではありません。
よくある質問の目印だけで済ませる提案
よくある質問を目印でGoogleに伝える
は、以前は検索結果に質問と答えが表示される仕組みに使われていました。しかしGoogleは2023年に、この表示を有名な政府機関や健康分野のサイトに限ると公表しています。表示の扱いはその後も変わることがあるので、最新の状況はGoogleの公式ページで確認してください。
目印そのものは内容を伝える助けになりますが、「FAQの目印を入れればAIに引用される」という説明には根拠がありません。
土台を飛ばす失敗
これが一番もったいない。ホームページの基本ができていないのに、AIの回答向けの施策にだけ予算を割くケースです。会社概要が古いまま、サービスの説明が薄いまま、AI向けの施策を足しても、引用される材料がそもそもありません。
名前だけ新しい見積もり
SEOの契約をすでに結んでいる会社が、同じ作業に「AIO対策」という名前をつけて追加の見積もりを出してくることがあります。今の契約の作業内容と並べて、重なっている部分がないかを確認してください。
測らないまま続ける失敗
対策を始める前の状態を記録していないと、半年後に効果があったのか判断できません。始める前に、Search Consoleの数字と、決めた質問でのAIの回答の状態を、必ず控えておいてください。
費用対効果の考え方
正直、効果はまだ数字で測りにくい分野です。だから払う側が先に、どうなったら成功かを決めておきます。
考え方の型は単純です。検索から来る問い合わせが月に何件増えれば、そのうち何件が成約し、1件あたりいくらの粗利になるか。この掛け算の結果が月額費用を上回るまでに何ヶ月かかりそうかを、契約前に外注先と一緒に見積もってください。
もう一つ、AIの回答で名前を見てもらう効果は、すぐに問い合わせ数には出ません。指名検索（会社名やサービス名での検索）の回数が増えているかを、Search Consoleで長めに見ていくのが現実的だと思います。
もう少し踏み込むと、AIの回答への対策だけで費用の元を取れるかどうかは、今の時点では誰にもはっきり言えません。弊社がAIO対策を単体で売らず、SEOに追加する形にしているのも、そのためです。SEOの土台に払ったお金は、AIの回答が今後どう変わっても無駄になりにくいからです。
エクスバンクの料金と進め方
料金
弊社では、AIO対策を単体の商品としては売っていません。SEOの運用に追加する形にしています。土台が弱いまま、AIの回答だけを狙っても効果が出にくいと考えているからです。
| プラン | 月額 | 内容 |
|---|---|---|
| SEOコンサル＋月次レポート | 15万円〜 | 戦略の設計、施策の提案、効果の測定 |
| コンテンツ実装込み | 35万円〜 | 月10本の記事制作、目印（構造化データ）の実装 |
| AI検索対策の強化 | ＋8万円 | AIに引用されるための取り組み、よくある質問の最適化 |
詳しくは
SEO対策サービスのページに載せています。
進め方
最初の1週間で現状を診断します。Search Consoleなどで今の数字を記録し、決めた質問でAIの回答に自社が出ているかを最初に測ります。
次の2週間で戦略を設計し、実装に1〜3ヶ月かけます。その後は計測と改善を続け、順位、クリック率、AIの回答での引用を週ごとに確認します。
先ほど書いたとおり、成果が見えるまでの期間は、ニッチな言葉で1〜2ヶ月、競争の激しい言葉では6〜12ヶ月が目安です。AI Overviewsへの対策については、完全な勝ちパターンはまだ確立されていない、とサービスページにも書いています。
自社サイトで実装していること
このサイト（exbk.jp）では、次のことを実装しています。
AIに読んでもらうための要約ファイル（
）と、その全文版を置いています。ただし前に書いたとおり、Googleはこうしたファイルがなくても自社の検索のAI回答には表示されると説明しているので、これを置くことが引用の条件だとは考えていません。
ブログの全記事には、記事の情報とよくある質問の目印を自動で付けています。著者である私のプロフィールも目印で明示しています。一度仕組みを作れば、記事を足すたびに自動で反映されます。
用語集は8,139語ありますが、検索エンジンに公開しているのは、内容を審査した約400語だけです。残りは検索エンジンに載せない設定にしています。数を増やすより、読んだ人の役に立つページだけを出すほうが、信頼の面で安全だと判断しました。
すぐに使えるAIO対策のチェックリスト
最後に、社内で今日から確認できる項目をまとめます。外注を検討する前に、一度この表で自社の状態を見てください。
| 確認すること | できていなければ |
|---|---|
| 自社のページがGoogleの検索に登録されているか | Search Consoleで登録状況を確認する |
| 会社概要と代表者のプロフィールが最新か | 社内で更新する |
| 書き手の名前と経歴がページに載っているか | 記事に著者欄を付ける |
| よく受ける質問に、結論から答えるページがあるか | 質問を20個書き出してページを作る |
| 古い料金や終わったサービスの情報が残っていないか | 見つけ次第直す |
| 会社名や住所の表記がページごとにそろっているか | 表記を統一する |
| 始める前の数字を記録しているか | 表示回数、クリック率、問い合わせ数を控える |
| お客様が聞きそうな質問でAIの回答を見たことがあるか | 10〜20個の質問で試して記録する |
まとめ
AIO対策の費用は、検索上位の解説記事が挙げる目安で、初期5万〜50万円、月額10万〜50万円が中心です。ただ、この数字だけで比べても意味は薄いです。
大事なのは、見積もりの中で、普通のSEOと別にやる作業がどれで、何を測って報告してくれるのかがはっきりしているかです。Googleは特別な最適化は不要だと説明しています。土台のSEOにお金を払い、その上にAIの回答への確認と改善を足す。この順番なら、お金を無駄にしにくくなります。
